Commercial grands comptes (H/F)

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Commercial grands comptes (H/F)

Publiée le 10/07/2018 18:34:00
Réf. DS/TC/ACE

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Description

Commercial(e) Grands Comptes H/F - en CDI, vous contribuerez au développement commercial d'AFNOR Certification sur les marchés de l'automobile de l'aéronautique et du spatial. Vous participer activement à la conquête, au développement et à la fidélisation de Grands Comptes de ces secteurs.

Managé par un Responsable de pôle Commercial, au sein d'une équipe de conseillers commerciaux et d'ingénieurs commerciaux, vous commercialisez les prestations d'AFNOR Certification, et plus largement celles du groupe et contribuerez à la fidélisation d'un portefeuille identifié de clients et de prospects.

- Grâce à votre connaissance générale des secteurs de l'automobile et/ou de l'aéronautique, vous appréhenderez, de façon proactive les enjeux en matière de certification et d'évaluation de vos comptes et participerez à l'élaboration et à la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale ciblée,

- Vous répondrez aux appels d'offres, soutiendrez et négocierez des offres techniques et financières,

- Vous mènerez des actions de prospection et de lobbying et serez régulièrement en rendez-vous.

- Garant de la qualité de nos prestations, vous pérenniserez la relation avec les prospects et clients et apporterez un soutien commercial accru aux unités opérationnelles.

Profil

De formation commerciale et/ou technique supérieure Bac +3/4, vous disposez d'une expérience probante de la vente et/ou de la mise en place de démarches qualité, sécurité, environnement, et vous possédez des capacités de négociation auprès de clients grands comptes.
Doté d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute, un bon esprit de synthèse et d'analyse et une capacité à adapter vos offres aux attentes clients.

Vous connaissez ces secteurs et êtes, idéalement, sensibilisé au management de la qualité. Efficace et organisé, vous aimez les challenges et travailler en équipe.

Un bon niveau d'anglais est souhaitable.