Commercial (H/F)

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Commercial (H/F)

Publiée le 24/09/2018 11:38:00
Réf. DS/TC/CPME1

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Description

En tant que Commercial, vous participerez au développement commercial en réalisant des actions commerciales ciblées portant sur un portefeuille régional pour un portefeuille de PME pour des offres QSE et sectorielles.

Avec les Ingénieurs Commerciaux de votre équipe, vous vendrez les prestations d'AFNOR Certification, contribuerez à la fidélisation et au foisonnement d'un portefeuille identifié de prospects et de clients.

Managé par le Responsable de pôle, vous aurez pour missions de :
- Renseigner les prospects sur l'ensemble des prestations d'AFNOR Certification et plus largement du Groupe.
- Grâce à votre écoute active et votre maîtrise des techniques de ventes, identifier les besoins des clients et prospects et élaborer des offres commerciales personnalisées.
- Mener des actions de prospection.
- Pérenniser la relation avec les clients et prospects et proposer des prestations additionnelles.
- En tant que représentant d'AFNOR Certification, participer à des manifestations (salons, colloques, ...) et a des rendez-vous pour y réaliser des présentations prospects-clients.
- Enfin apporter un soutien commercial aux équipes des Départements d'évaluation et certification.

Profil

De formation idéalement commerciale, vous disposez d'une expérience réussie en B to B vous permettant de maîtriser les techniques de vente par téléphone et en face à face.

Doté d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute et êtes, idéalement, sensibilisé quant au management de la qualité dans les secteurs relatifs au poste.

Efficace et organisé, vous aimez les challenges et travailler en équipe.