Commercial sédentaire (H/F)

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Commercial sédentaire (H/F)

Publiée le 19/04/2019 15:30:00
Réf. LC/TCO/UAE

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

AFNOR Éditions est un éditeur de solutions destinées aux professionnels d'accès à des bases de données normatives et réglementaires et/ou à des prestations de veille documentaire.

Description

Au sein du Département Commercial au niveau du Pôle Actions Commerciales en charge de prospecter et fidéliser les comptes PME, vous serez rattaché(e) au responsable de ce Pôle et intégrerez un service à dimension humaine (10 personnes) très orienté résultats. Votre mission sera donc de pérenniser et développer votre portefeuille clients constitué d'environ 230 comptes et pour cela :

- d'être le garant de la réalisation de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs

- d'assurer le suivi pour garantir satisfaction et fidélisation de votre portefeuille

- de détecter de nouveaux besoins pour développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille

- de rédiger les offres commerciales adaptées

- d'alimenter le CRM ainsi que vos reportings de votre activité et de vos échanges clients

Il s'agit donc pour vous d'un premier challenge à relever au travers des résultats mais aussi de votre capacité à vous intégrer au sein du Pôle.

Profil

Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+4 (préférence pour les cursus vente), vous disposez d'une appétence marquée pour les Nouvelles Technologies et d'une expérience commerciale réussie en B to B à minima de 3 ans.
Vous maîtrisez les techniques de vente et faites preuve de :
o Pouvoir de conviction et ténacité
o Organisation et rigueur
o Facilité rédactionnelle, capacité relationnelle et aisance téléphonique
o Esprit d'équipe