Ingénieur Commercial (H/F)

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Ingénieur Commercial (H/F)

Publiée le 26/07/2018 15:01:53
Réf. APE/IC/UAE

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.
Le Groupe AFNOR à travers sa maison d'édition scientifique et technique, acteur majeur dans les services d'information professionnelle publie des ouvrages, réalise des bases de données d'information normatives et réglementaires, offre à ses clients des prestations de veille documentaire standards ou sur mesure.

Description

Ingénieur Commercial H/F en CDI, vous contribuerez au développement commercial d'AFNOR Edition. Vous participerez activement au développement, à la pérennisation et à l'accroissement d'un portefeuille de Grands-clients.

Responsable du processus de vente, de l'identification des besoins jusqu'au paiement, vous fidéliserez et mènerez des négociations commerciales.
Vous favoriserez la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats.
Responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs, vous assurerez des reportings.
Vous serez amené(e) à réaliser des présentations en interne et en externe sur la gamme des produits multiples.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique.

Profil

Bac + 4 /5 de formation commerciale ou de formation ingénieur complétée d'une expérience commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée de 5 à 10 ans dans la vente de biens ou services en B to B.
Vous êtes familiarisé(e) aux bases de données et rompu aux cycles longs, et ce dans une approche de négociations complexes.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualités d'écoute, un bon esprit de synthèse et d'analyse et une capacité à adapter vos offres aux attentes clients.
Efficace et organisé(e), vous aimez les challenges et travailler en équipe.
La maîtrise de l'anglais est indispensable (oral et écrit) pour négociation commerciale à l'international. Des déplacements sont sur l'ensemble du territoire national.