Ingénieur commercial (H/F)

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Ingénieur commercial (H/F)

Publiée le 14/09/2018 15:52:00
Réf. SB/IC/CPME

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Le Département Commercial PME d'AFNOR Certification recherche un Ingénieur-commercial H/F basé à Rennes en CDI.

Managé par le Responsable Commercial, au sein de la délégation de Rennes, vous commercialisez les prestations d'AFNOR Certification et contribuez à la fidélisation d'un portefeuille identifié de prospects et de clients.
Vous êtes en charge d'un portefeuille client sur la région Bretagne essentiellement dans le domaine de la qualité, de l'environnement et en SST (norme ISO 9001, ISO 14001 et OHSAS 18001).
La connaissance du secteur agro-alimentaire serait un plus de même que la connaissance des référenciels ISO 22000, IFS et BRC.

Description

Conquérir, renseigner, conseiller les prospects et clients en B to B sur l'ensemble des prestations, par le biais d'actions efficaces et ciblées,
Réaliser des actions commerciales (rendez-vous « physiques », téléphoniques, prospection,
fidélisation, actions diverses),
Identifier et analyser les besoins de vos interlocuteurs et commercialiser la gamme de produits de certification grâce à votre écoute active, votre discours adapté et votre maîtrise des techniques de vente par téléphone et sur le terrain,
Traduire les besoins clients et prospects par des offres adaptées et personnalisées,
Etre le garant de la traçabilité des actions commerciales, de communication et de lobbying dans le cadre
de manifestations (salons, colloques...) de votre portefeuille clients.
Garantir la pertinence des tableaux de bord et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie,
Participer à la création d'outils commerciaux et d'argumentaires de vente et être
responsabilisé sur des projets significatifs.

Profil

De double formation Bac+4/5, commerciale et technique (Qualité/Sécurité/Environnement, Développement durable...), vous avez acquis une expérience minimum de 4 ans en développement commercial B to B et vous êtes sensibilisé au management de la qualité.
Vous maitrisez les techniques de vente en face à face, mais aussi par téléphone.
Doté d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute, et appréciez travailler en équipe.
Efficace et organisé(e), volontaire et motivé(e), autonome, aimant relever les challenges, avec un esprit commercial "chasseur » vous souhaitez développer votre expérience commerciale dans le domaine des prestations intellectuelles sur des thématiques qualité, sécurité environnement.
Efficace et organisé, vous aimez les challenges.
Poste basé à Rennes au sein de notre délégation.