Ingénieur Commercial Prospection (H/F)

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Ingénieur Commercial Prospection (H/F)

Publiée le 28/09/2018 17:41:00
Réf. APE/ICP/D4C

Société

AFNOR est un groupe international présent dans 40 pays expert dans les domaines de compétence de la normalisation, de l'édition de solution et de service d'information, de la certification et de la formation.

Dans un contexte de croissance, nous renforçons la prospection commerciale au niveau du groupe pour établir une première relation avec un prospect, de gagner progressivement son écoute, d'instaurer un dialogue et d'établir un premier climat de confiance.
Ces détections d'opportunités commerciales seront transmises aux structures commerciales des métiers qui réaliseront la vente et la contractualisation.


Description

Chasseur, vous maîtrisez l'art de la prospection, venez relever le challenge du Groupe Afnor.

Vos missions seront variées :
- Vous organisez et orchestrez les activités de prospection réactive ou proactive auprès de grands groupes et ETI.
- Apporteur d'affaires auprès des différentes entités du groupe, vous détectez les opportunités et les accompagnez jusqu'à la conclusion de la vente.
- Vous veillez à mettre à jour les cartographies clients, les schémas de décision et les données clients dans le CRM du groupe.
- Vous répondez ou intervenez en appui à la construction d'appels d'offres de services du groupe en proposant des solutions innovantes répondants. Vous réalisez ou participez à des soutenances.
- Vous rédigez les propositions commerciales, les devis et négociez les contrats.
- Vous êtes responsable du processus de vente : de l'identification des besoins au paiement.

Profil

De formation Bac+4 commerce, vous possédez une expérience significative de 3 à 5 ans sur un poste similaire en B to B dans les secteurs des services, de l'ingénierie, du conseil.

Chasseur, vous êtes passionné(e) par la vente, aimant les challenges, persuasif (ve), vous êtes autonome et motivé(e). Vous avez démontré vos capacités à travailler en mode projet, à gérer des problématiques globales impliquant des interlocuteurs multiples de haut niveau.
Vous êtes rompu(e) aux cycles de ventes longs et complexes.
Vous maîtrisez les réseaux sociaux.
La maîtrise de l'anglais est un plus (oral et écrit) pour négociation commerciale à l'international. Des déplacements sont sur l'ensemble du territoire national.