Ingénieur commercial sénior (H/F)

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Ingénieur commercial sénior (H/F)

Publiée le 09/11/2018 10:43:00
Réf. LC/IC/ACO

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Description

Votre mission principale sera de développer le volume d'affaires des 3 à 4 grands comptes qui vous seront confiés et d'exploiter les opportunités commerciales sur des projets de formation significatifs.

Vous identifiez les interlocuteurs décideurs et leurs besoins et établissez un plan de compte ainsi qu'une stratégie commerciale pour un compte donné,
L'objectif est de pérenniser la relation avec les clients pour proposer des ventes récurrentes de parcours de formation, et gérer les appels d'offres correspondants.
Vous conduisez les négociations d'accords-cadres et de référencement, et les propositions commerciales significatives,
Vous réalisez des actions commerciales (rendez-vous « physiques », téléphoniques, prospection, fidélisation, actions diverses), gérez et coordonnez la partie administrative (en liaison avec les équipes et services concernés)
Garant de la traçabilité des actions commerciales, de communication et de lobbying dans le cadre de manifestations (salons, colloques...) de votre portefeuille clients, vous assurez un reporting régulier auprès de la hiérarchie, participez à la création d'outils commerciaux et d'argumentaires de vente.
Vous serez amené à traiter d'autres projets significatifs au fil de l'eau.

Profil

De formation Bac+2 à 4, commerciale et/ou technique, vous possédez une expérience de minimum 4 ans en développement commercial B to B et, idéalement, une connaissance du secteur de la formation ou dans le domaine des services intellectuels à valeur ajouté et /ou une connaissance de nos thématiques de prédilection.
Doté d'un excellent relationnel et de réelles qualité d'écoute vous avez l'habitude de traiter avec des interlocuteurs de haut niveau.
Efficace et organisé, volontaire et motivé, autonome, aimant relever les challenges, vous possédez un esprit commercial « chasseur» tout en soignant la dimension collective.
Le permis B est obligatoire de même que la maîtrise de l'anglais.