Responsable commercial (H/F)

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Responsable commercial (H/F)

Publiée le 17/06/2019 12:00:00
Réf. APE/RC/Edition

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.
AFNOR Editions, premier éditeur français de solutions et de services d'informations professionnelles normatives et réglementaires françaises et internationales propose à ses clients des prestations de services multiples : information, orientation, veille documentaire standards ou sur mesure, gamme de services 100% électroniques, publication d'ouvrages.
Ces solutions à forte valeur ajoutée constituent des éléments clés de leurs politiques de Knowledge Management et de Facility Management.

Description

Vous souhaitez manager une équipe de cinq ingénieurs commerciaux pour commercialiser des produits multiples et évolutifs à forte valeur ajoutée dans la transformation numérique.

Rejoignez l'équipe commerciale d'AFNOR Edition en tant que Responsable de pôle actions commerciales H/F en CDI.

Intervenant dans tous les secteurs d'activités de l'industrie française, vous avez pour challenge avec votre équipe de faire progresser le CA, le taux de fidélisation et capter de nouveaux clients.
A l'écoute permanente du marché, vous faites remonter les attentes et besoins de nos clients dans une dynamique d'innovation.

Manager de proximité, vous apportez votre expertise, accompagnez l'équipe sur le terrain notamment pour le lancement de nouveaux produits et la prospection directe lors de salons et de manifestations.
Coach, vous encouragez chaque personne située localement ou à distance pour développer leurs compétences, motivations et performances.
Vous élaborez les plans d'actions, les objectifs quantitatifs et qualitatifs et stimulez les équipes au dépassement des objectifs annuels tant individuels que collectif.
Vous suivez les performances de votre équipe et calculez les primes liées aux plans de rémunération variable.

Vous participez activement à la stratégie commerciale du département.

Profil

Bac + 4/5 de formation commerciale ou de formation ingénieur complétée d'une expérience commerciale. Vous avez acquis une expérience significative de management d'équipes commerciales en B to B.
Vous êtes familiarisé aux bases de données, aux nouvelles technologies et conseillez les clients pour répondre à leur besoin. Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et maîtrisez l'anglais.
Si vous aimez les challenges et souhaitez aujourd'hui accompagner et animer des équipes dans la relation commerciale à distance, rejoignez- nous.