Responsable comptes clés (H/F)

Accueil > Nos offres d'emploi > Responsable comptes clés (H/F)
Retour à la liste Postulez

Responsable comptes clés (H/F)

Publiée le 28/09/2018 18:11:00
Réf. APE/ RGC/D4C

Société

AFNOR est un groupe international présent dans 40 pays expert dans les domaines de compétence de la normalisation, de l'édition de solution et de service d'information, de la certification et de la formation.

Les comptes clés représentent un ensemble de clients identifiés comme stratégiques pour le groupe Afnor et avec lesquels nous souhaitons entretenir une relation de partenariat durable au regard des enjeux de fidélisation.

Description

Responsable comptes clés, si vous êtes autonome, aimez le management en mode projet et souhaitez évoluer dans un environnement B to B varié, complexe et haute valeur ajouté, ce poste est pour vous.

Vos missions sont variées :
- Responsable de 5 comptes clés dans le secteur industriel, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale à développer en coordination avec les différentes entités nationales, régionales et internationales.
- Lobbyiste, vous réalisez une veille et un lobbying sectoriel sur vos comptes auprès de clients, prospects et partenaires consultants. Vous animez des réseaux et participez aux instances importantes du secteur.
- Vous organisez et orchestrez les activités de prospection en préservant les historiques clients. Vous veillez à mettre à jour les cartographies clients, les schémas de décision et les données clients dans le CRM du groupe.
- Vous coordonnez ou intervenez en appui à la construction des appels d'offres de services du groupe en proposant des solutions innovantes répondants aux ambitions des comptes clés. Vous réalisez ou participez à des soutenances.
- Vous assurez la communication interne en mettant en oeuvre des modalités de communication interne (supports, fréquence, contenu) et la gestion tout au long de l'année.

Profil

Issu d'une formation commerciale Bac+5, vous justifiez d'une expérience significative de 10 à 15 ans dans la commercialisation de prestation de service en B to B auprès d'une clientèle de grands comptes du secteur industriel.
Passionné(e) par la vente, aimant les challenges, persuasif (ve), vous êtes autonome et motivé(e). Vous avez démontré vos capacités à travailler en mode projet, à gérer des problématiques globales impliquant des interlocuteurs multiples et à négocier la partie contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous êtes rompu(e) aux cycles de ventes longs et complexes.
Vous maîtrisez les réseaux sociaux.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.