Responsable de zone Asie/Pacifique (H/F)

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Responsable de zone Asie/Pacifique (H/F)

Publiée le 18/06/2019 14:27:25
Réf. SB/RDZ/INTER

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Description

La Direction Internationale recherche son Responsable de zone Asie/Pacifique. Vos missions :

- Vous accompagnez nos filiales et franchises sur le périmètre Asie/Pacifique dans le déploiement et le suivi de la stratégie commerciale de notre Direction internationale siège.
Vous effectuez la prévision commerciale à moyen-long terme et le pilotage en identifiant les potentiels de développement par région, les moyens et budgets à mettre en oeuvre.
Vous vous appuyez sur votre réseau et sur votre connaissance des pratiques des pays dont vous avez la charge pour détecter et développer de nouvelles opportunités.
En partenariat avec le réseau, vous construisez les offres, répondez aux appels d'offres et les accompagnez dans la négociation (formation/coaching...). ,
Vous réalisez une veille constante du marché et remontez les informations stratégiques au réseau (clients prospects, concurrence).
Vous créez, suivez et analysez les tableaux de reporting : suivi de l'activité, du CA, mise à jour des données à caractère marketing...et effectuez la remontée des informations auprès de la direction
Vous faites vivre, fidélisez et animez votre réseau et continuez à le développer.


- Vous assurez l'animation régionale des activités du groupe, identifiez les besoins et déclinez la politique RH (RH, Formations, ressources...). Pour cela :

Vous identifiez les ressources et les leviers d'action mobilisables pour définir les solutions possibles à suivre (Experts).

Vous contribuez au partage de bonnes pratiques entre les Pays et à la rédaction de processus communs

Vous les accompagnez dans la transition de référentiels
Vous participez à l'identification des risques et corruption.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale Bac +4 minimum type Management international, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'animation de réseaux de préférence en Asie.
Nous recherchons un véritable leader, capable d'embarquer les équipes et d'impulser une véritable dynamique commerciale dans une vision de partage et d'écoute.
Développeur et Animateur, vous maîtrisez les techniques commerciales et l'animation transverse.
L'anglais courant est impératif, la connaissance d'une langue asiatique est un plus.
Une expérience en Asie, ou à défaut une très bonne connaissance de la zone sera fortement appréciée
Vous saurez construire une relation de qualité et de confiance avec chaque antenne, alors ce poste est fait pour vous.