responsable Grands Comptes (H/F)

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responsable Grands Comptes (H/F)

Publiée le 26/07/2018 15:06:13
Réf. APE/RGC/UAE

Société

AFNOR Editions, premier éditeur français de solutions et de services d'informations professionnelles normatives et réglementaires françaises et internationales propose à ses clients des prestations de services multiples : information, orientation, veille documentaire standards ou sur mesure, gamme de services 100% électroniques, publication d'ouvrages. Ces solutions à forte valeur ajoutée constituent des éléments clés de leurs politiques de Knowledge Management et de Facility Management.

Description

Responsable Grands Comptes H/F en CDI, vous êtes intéressé par la vente de solutions et de services complexes et multiples 100% électroniques, rejoignez le département commercial.

Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l'accroissement d'un portefeuille de Grands-comptes.

Vos missions seront variées :

. Fidéliser et mener des négociations commerciales : vous participez activement au développement des Grands Comptes sur des marchés dédiés et à la conquête de nouveaux Grands Comptes ;

. Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale associée à votre portefeuille ;

. Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats : vous répondez aux appels d'offres, soutenez et négociez des offres techniques et financières ;

. Assurer régulièrement les rendez-vous afin de garantir la qualité de nos prestations et pérenniser la relation commerciale ;

. Etre responsable du processus de vente : de l'identification des besoins au paiement ;

. Maîtriser la gamme des produits pour lesquels vous serez amené à réaliser des présentations en interne et en externe ;

. Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique ;

. Etre responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Profil


Bac + 4 /5 de formation commerciale ou de formation ingénieur complétée d'une expérience commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée de 5 à 10 ans minimum dans la vente de biens ou services en B to B.
Vous êtes familiarisé aux bases de données et rompu aux cycles longs, et ce dans une approche de négociations complexes. Efficace et organisé, vous aimez les challenges et travailler en équipe. Doté d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute, un bon esprit de synthèse et d'analyse et une capacité à adapter vos offres aux attentes clients.
La maîtrise de l'anglais est indispensable (oral et écrit) pour une négociation commerciale à l'international. Des déplacements sont principalement sur la région parisienne et sur l'ensemble du territoire national.