Responsable Grands Comptes (H/F)

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Responsable Grands Comptes (H/F)

Publiée le 12/11/2018 14:20:00
Réf. APE/RGC/UAE

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.
Le Groupe AFNOR à travers sa maison d'édition scientifique et technique, acteur majeur dans les services d'information professionnelle publie des ouvrages, réalise des bases de données d'information normatives et réglementaires, offre à ses clients des prestations de veille documentaire standards ou sur mesure.

Description

Responsable grands comptes , rejoignez notre activité de l'édition. Vos missions seront variées :

- Fidéliser et mener des négociations commerciales : vous participer activement au développement des Grands Comptes sur des marchés dédiés.
Et/ou participer activement à la conquête de nouveaux Grands Comptes .

- Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale associée à votre portefeuille ;

- Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats : vous répondez aux appels d'offres, soutenez et négociez des offres techniques et financières ;

- Assurer régulièrement les rendez-vous afin de garantir la qualité de nos prestations et pérenniser la relation commerciale ;

? Etre responsable du processus de vente : de l'identification des besoins jusqu'au paiement ;

- Maîtriser la gamme des produits pour lesquels vous serez amené à réaliser des présentations en interne et en externe ;

- Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique ;

- Etre responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Profil

Bac + 4 de formation commerciale ou de formation ingénieur complétée d'une expérience commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée de 5 à 7 ans dans la vente de biens ou services en B to B.
Vous êtes familiarisé aux bases de données et rompu aux cycles longs, et ce dans une approche de négociations complexes. Efficace et organisé(e), vous aimez les challenges et travailler en équipe. Doté d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d'écoute, un bon esprit de synthèse et d'analyse et une capacité à adapter vos offres aux attentes clients.
La maîtrise de l'anglais est indispensable (oral et écrit) pour négociation commerciale à l'international. Des déplacements sont principalement sur la région parisienne et sur l'ensemble du territoire national.