Responsable Grands Comptes Prospection (H/F)

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Responsable Grands Comptes Prospection (H/F)

Publiée le 11/06/2019 14:30:00
Réf. APE/RGCP/AEDIT

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.
Le Groupe AFNOR à travers sa maison d'édition scientifique et technique, acteur majeur dans les services d'information professionnelle publie des ouvrages, réalise des bases de données d'information normatives et réglementaires, offre à ses clients des prestations de veille documentaire standards ou sur mesure.

Description

Responsable grands comptes H/F en CDI, vous contribuez au développement commercial d'AFNOR Edition. Vous participez activement au développement, à la pérennisation et à l'accroissement d'un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux.

Vous construisez une relation durable et multiple avec vos prospects/clients et consolidez les affaires réalisées par l'établissement de contrats cadres et offres groupes.
Véritable stratège de la relation grands comptes, vous analysez, élaborez vos tactiques de prospection et enfin synthétisez à travers la rédaction de plans de compte et de plans d'actions que vous présentez à la Direction lors de revues de comptes régulières.
Responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs, vous assurerez des reportings
et pilotez votre activité via les outils de CRM.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les chefs de produits, l'équipe développement et le support technique.
Vous animez des projets business pour vos grands comptes au sein de notre Groupe.

Profil

Bac + 4 /5 de formation commerciale ou de formation ingénieur complétée d'une expérience commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée de 5 à 10 ans dans la vente de biens ou services en B to B auprès de grands comptes.

Vous êtes familiarisé(e) aux bases de données et rompu aux cycles longs, et ce dans une approche de négociations complexes.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualités d'écoute, un bon esprit de synthèse et d'analyse et une capacité à adapter vos offres aux attentes clients.
Efficace et organisé(e), vous aimez les challenges et travailler en équipe.
La maîtrise de l'anglais est indispensable (oral et écrit) pour négociation commerciale à l'international. Des déplacements fréquents sur toute la France voire à l'étranger sont à prévoir.