Stage de Business developper (H/F)

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Stage de Business developper (H/F)

Publiée le 14/01/2020 17:26:24
Réf. LC/STBD/DMSE

Société

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Description


Au sein du Département Marketing, Solutions et Expertises, nos équipes ont développé une nouvelle offre de service et une application smartphone pour répondre à un besoin propre à nos métiers.

L'objet du stage est donc de tester opérationnellement le potentiel de ces deux produits sur ces nouvelles opportunités : élaborer et mettre en oeuvre un Go-to-Market, prospecter le marché, piloter les offres et idéalement réaliser quelques ventes.

Encadré par le Responsable du pôle, vous disposerez d'une certaine latitude pour faire évoluer l'offre de service et l'application afin de répondre aux besoins des marchés réceptifs. Les business models sont également à faire évoluer.

Vous devrez comprendre l'offre et l'application actuelles, leurs valeurs ajoutées, leurs spécificités, puis imaginer les cas d'usage et confirmer leurs pertinences auprès des filières ou prospects que vous aurez identifiés, avec le modèle économique associé. Cette pertinence pourra se mesurer en termes de devis ou de vente.
Les missions concrètement :
Produire différents contenus tels des plans d'action, des supports de présentation, support à la vente, business model.
Veiller les actualités des filières cibles et proposer des actions permettant de déployer les nouvelles solutions.
Rencontrer les influenceurs et les prospects (fédérations, syndicat, organisations professionnelles, industriels, Grands groupes, PME, TPE, artisans) pour développer les différents modèles ainsi que le chiffre d'affaire y afférent.
Elaborer des devis, négocier et vendre.
Exprimer les besoins d'évolution de l'offre ou de l'application smartphone et valider le résultat des développements.

Profil

Ce stage s'adresse à un élève en dernière année d'école de commerce et vous amènera à produire une réflexion marketing et opérationnelle.

Les qualités requises sont d'avoir l'esprit d'initiative et le sens de l'analyse